銷售量與銷售額分析

短期銷售波動(dòng)

對(duì)比明星代言前后短期內(nèi)（如代言前一周、代言后一周；或代言前一個(gè)月、代言后一個(gè)月等）的銷售量和銷售額。例如，某電子產(chǎn)品品牌在明星代言前一個(gè)月銷售量為10000件，銷售額為1000萬元；代言后一個(gè)月銷售量增長(zhǎng)到12000件，銷售額達(dá)到1250萬元。銷售量增長(zhǎng)率為(12000 - 10000)/10000 = 20%，銷售額增長(zhǎng)率為(1250 - 1000)/1000 = 25%，這表明明星代言在短期內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的銷售有積極的推動(dòng)作用，從側(cè)面反映出目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)明星代言的接受度較高。

長(zhǎng)期銷售趨勢(shì)

觀察明星代言后較長(zhǎng)時(shí)間（如幾個(gè)季度或一年以上）內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)趨勢(shì)。如果銷售量和銷售額在長(zhǎng)期內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，或者在穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上出現(xiàn)新的增長(zhǎng)高峰，這說明目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)明星代言的接受度具有可持續(xù)性，而不是短期的沖動(dòng)消費(fèi)。例如，某服裝品牌在明星代言后的四個(gè)季度里，銷售量每個(gè)季度都保持10% - 15%的增長(zhǎng)，這顯示明星代言對(duì)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的長(zhǎng)期銷售表現(xiàn)有積極影響。

市場(chǎng)份額變化

確定品牌在明星代言前在目標(biāo)市場(chǎng)中的份額。例如，某飲料品牌在代言前市場(chǎng)份額為15%。

在代言后的一段時(shí)間（如半年或一年）后，重新計(jì)算市場(chǎng)份額。如果市場(chǎng)份額提升到20%，這表明明星代言幫助品牌在目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了更多的份額，反映出目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)明星代言的接受度較高，使得更多的消費(fèi)者選擇該品牌而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。