代言前后購買意愿調(diào)查

最直接的方法是在明星代言前后對目標(biāo)市場進(jìn)行購買意愿調(diào)查。以某運動品牌為例，在代言前，從目標(biāo)市場（如一二線城市熱愛運動的年輕人群）中隨機抽取500人，詢問他們購買該品牌產(chǎn)品的可能性（1 - 5分，1表示完全不可能，5表示非?？赡埽?，得到平均購買意愿得分，假設(shè)為3分。

在明星代言后，對同樣規(guī)模且具有代表性的樣本進(jìn)行再次調(diào)查。若平均購買意愿得分提高到4分，這初步表明明星代言提升了目標(biāo)市場的購買意愿。但需要注意排除其他干擾因素，如在此期間品牌是否有其他促銷活動或者競爭對手是否有負(fù)面新聞等。

購買意愿的影響因素分解

除了整體購買意愿的變化，還需要分析影響購買意愿的具體因素?？梢酝ㄟ^回歸分析等統(tǒng)計方法進(jìn)行研究。例如，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對于目標(biāo)市場中的部分消費者來說，明星的個人運動成就（如獲得過重要賽事冠軍）是影響他們購買意愿的重要因素；而對于另一部分消費者來說，明星在社交媒體上展示的時尚穿搭風(fēng)格（與品牌產(chǎn)品相關(guān)）才是關(guān)鍵。通過這種分解，可以更深入地了解明星代言如何在不同細(xì)分群體中影響購買意愿。