銷售額與銷售量分析

短期數(shù)據(jù)

對(duì)比明星代言前后短期內(nèi)（如代言前1 - 2周和代言后1 - 2周）的銷售額和銷售量。例如，某化妝品品牌在明星代言前一周銷售額為100萬元，銷售量為5萬件；代言后一周銷售額達(dá)到150萬元，銷售量為7萬件。通過計(jì)算銷售額增長率[(150 - 100)/100 = 50%]和銷售量增長率[(7 - 5)/5 = 40%]，可以直觀地看出明星代言在短期內(nèi)對(duì)銷售的促進(jìn)效果。

長期數(shù)據(jù)

分析明星代言后幾個(gè)月甚至一整年的銷售額和銷售量趨勢(shì)。對(duì)于耐用消費(fèi)品（如汽車），可能需要觀察較長時(shí)間。以某汽車品牌為例，在明星代言后的一年內(nèi)，每個(gè)季度的銷售額分別為10億元、12億元、13億元和15億元，呈現(xiàn)出穩(wěn)定上升的趨勢(shì)，這表明明星代言對(duì)銷售有持續(xù)的積極影響。同時(shí)，還可以與行業(yè)平均銷售增長趨勢(shì)進(jìn)行對(duì)比，如果行業(yè)平均年銷售增長率為5%，而該品牌達(dá)到10%，則明星代言的積極作用更為明顯。

市場(chǎng)份額變化

確定品牌在明星代言前在同類產(chǎn)品市場(chǎng)中的份額。例如，某運(yùn)動(dòng)飲料品牌在代言前的市場(chǎng)份額為10%。在明星代言后的一段時(shí)間（如三個(gè)月）后，重新評(píng)估市場(chǎng)份額。如果市場(chǎng)份額提升到13%，這意味著明星代言幫助品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了更多的份額，從市場(chǎng)份額的變化可以準(zhǔn)確衡量市場(chǎng)對(duì)代言的反響。