吸引新的目標受眾

不同的明星擁有不同類型的粉絲群體，明確代言目標可以借助明星效應吸引新的目標受眾。例如，一個傳統(tǒng)的男裝品牌想要吸引年輕男性消費者，目標是在半年內(nèi)將年輕男性消費者的比例從現(xiàn)有的10%提高到20%。品牌可以選擇年輕男性追捧的流量明星，如王一博代言。通過王一博在年輕人聚集的社交平臺上的推廣，如微博、抖音等，展示品牌的年輕化設計、潮流元素等，吸引年輕男性的關注，從而拓展品牌的消費群體。

鞏固現(xiàn)有目標受眾

對于已經(jīng)擁有一定消費群體的品牌，明確代言目標有助于鞏固現(xiàn)有受眾。以可口可樂為例，其目標受眾廣泛，包括各個年齡段的消費者。如果目標是在一年內(nèi)保持現(xiàn)有消費者對品牌的忠誠度，提升消費者對品牌的好感度?？煽诳蓸愤x擇周杰倫這樣具有廣泛粉絲基礎且多年來深受大眾喜愛的明星代言。通過周杰倫參與可口可樂的主題廣告拍攝、限量版產(chǎn)品合作等活動，讓現(xiàn)有的消費者感受到品牌的活力和與明星的緊密聯(lián)系，從而鞏固他們對品牌的喜愛和忠誠度。

四、市場競爭優(yōu)勢構建方面

突出差異化競爭

在競爭激烈的市場中，明確的代言目標可以幫助品牌構建差異化競爭優(yōu)勢。例如，在運動飲料市場，佳得樂是知名品牌。而一個新興的運動飲料品牌想要突出差異化，目標是在三個月內(nèi)讓消費者對其與佳得樂的差異認知度提高40%。該品牌選擇與佳得樂形象有所區(qū)別的體育明星代言，如蘇炳添（強調(diào)速度與爆發(fā)力，與佳得樂代言的大眾運動形象區(qū)分）。通過蘇炳添講述品牌針對專業(yè)運動員和追求極致運動表現(xiàn)人群的特殊配方、獨特功效等，在消費者心中建立起與競爭對手不同的品牌形象，從而突出差異化競爭優(yōu)勢。

提升市場份額

明確的代言目標可以直接為提升市場份額服務。以快餐行業(yè)為例，麥當勞和肯德基競爭激烈。如果麥當勞的目標是在一年內(nèi)將市場份額從30%提升到35%，麥當勞選擇深受兒童和家庭喜愛的明星，如易烊千璽代言兒童套餐等產(chǎn)品。通過易烊千璽的影響力，吸引更多兒童和家庭消費者選擇麥當勞，從而增加顧客流量，提升在快餐市場中的份額