（一）吸引消費(fèi)者關(guān)注

提升產(chǎn)品曝光度

名人具有廣泛的知名度和較高的公眾關(guān)注度。當(dāng)他們代言某一產(chǎn)品時(shí)，會(huì)立即吸引大量消費(fèi)者的目光。例如，國(guó)際巨星成龍代言某汽車品牌，他的形象出現(xiàn)在各種廣告媒體上，無論是電視廣告、戶外廣告牌還是網(wǎng)絡(luò)廣告。這使得該汽車品牌在短時(shí)間內(nèi)獲得了極高的曝光率，原本對(duì)汽車品牌不了解或者關(guān)注度較低的消費(fèi)者也因?yàn)槌升埖拇远_始關(guān)注這個(gè)品牌。

引導(dǎo)消費(fèi)者注意力分配

在眾多的產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)中，名人廣告能夠引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力分配。消費(fèi)者往往會(huì)優(yōu)先關(guān)注自己喜歡的名人所代言的產(chǎn)品。比如，年輕消費(fèi)者可能因?yàn)橄矚g楊冪而更多地關(guān)注她代言的手機(jī)品牌，在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，會(huì)將該品牌納入優(yōu)先考慮的范圍。這種引導(dǎo)作用使得被代言的產(chǎn)品在消費(fèi)者的認(rèn)知資源分配中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

（二）影響購(gòu)買決策

建立品牌信任

消費(fèi)者通常認(rèn)為名人在選擇代言產(chǎn)品時(shí)會(huì)進(jìn)行一定的審查，因此名人代言的產(chǎn)品具有一定的可信度。例如，著名運(yùn)動(dòng)員劉翔代言運(yùn)動(dòng)品牌，消費(fèi)者會(huì)覺得劉翔作為專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的質(zhì)量和性能有較高的要求。他的代言會(huì)讓消費(fèi)者相信該運(yùn)動(dòng)品牌是可靠的，從而在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝備時(shí)更傾向于選擇這個(gè)品牌。

激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)

名人廣告往往通過情感訴求和形象塑造來激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)。例如，周杰倫代言某奶茶品牌，他在廣告中展現(xiàn)出對(duì)該奶茶的喜愛，以及喝奶茶時(shí)的愜意場(chǎng)景。對(duì)于周杰倫的粉絲來說，這種廣告會(huì)激發(fā)他們想要購(gòu)買該奶茶的沖動(dòng)，因?yàn)樗麄兿Ｍㄟ^購(gòu)買同款產(chǎn)品來拉近與偶像的距離，同時(shí)體驗(yàn)偶像在廣告中所展現(xiàn)的美好感覺。

（三）帶動(dòng)消費(fèi)潮流

引領(lǐng)時(shí)尚趨勢(shì)

時(shí)尚名人在廣告中的著裝和風(fēng)格選擇能夠引領(lǐng)時(shí)尚趨勢(shì)。例如，超模吉賽爾·邦辰代言某時(shí)尚品牌，她在廣告中展示的服裝款式、搭配風(fēng)格以及發(fā)型妝容等都會(huì)成為時(shí)尚界模仿的對(duì)象。這些時(shí)尚元素會(huì)迅速傳播開來，從時(shí)尚界影響到普通消費(fèi)者，帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)的時(shí)尚潮流。消費(fèi)者會(huì)追隨名人的時(shí)尚腳步，購(gòu)買類似的服裝、配飾等產(chǎn)品。

推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新潮流

名人對(duì)新科技產(chǎn)品或創(chuàng)新型產(chǎn)品的代言能夠推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新潮流。例如，埃隆·馬斯克（Elon Musk）作為一位具有影響力的企業(yè)家，他的形象和言論在一定程度上也具有名人效應(yīng)。他對(duì)特斯拉電動(dòng)汽車的推廣，不僅讓更多人了解和接受電動(dòng)汽車這一創(chuàng)新產(chǎn)品，還促使其他汽車廠商加大對(duì)電動(dòng)汽車研發(fā)和生產(chǎn)的投入，推動(dòng)了整個(gè)汽車行業(yè)向電動(dòng)化方向的創(chuàng)新潮流。