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明星代言定制化的營銷方案地域特色營銷內(nèi)容
在廣告宣傳方面,品牌要根據(jù)不同地域制作具有特色的廣告內(nèi)容。例如,麥當(dāng)勞在不同國家的廣告就有很大差異。在中國,可能會推出符合中國人口味的產(chǎn)品如麥辣雞腿堡,并在廣告中展現(xiàn)一家人在麥當(dāng)勞歡樂用餐的場景,強調(diào)家庭團聚的氛圍;而在印度,由于宗教和飲食文化的差異,會推出適合素食者的產(chǎn)品,廣告中可能會展示當(dāng)?shù)孛餍窃邴湲?dāng)勞享用素食套餐的情景,以吸引印度消費者。
宣傳口號也要本地化。比如可口可樂在全球都有統(tǒng)一的品牌形象,但在中國市場的宣傳口號是“暢爽開懷”,在美國可能是其他更符合美國文化和消費者心理的口號。如果品牌借助明星跨地域代言,明星需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐男麄骺谔杹磉M行推廣。例如在中國,周杰倫代言可口可樂時,就會以符合“暢爽開懷”概念的方式進行宣傳,如在廣告中展現(xiàn)出周杰倫喝可口可樂時那種輕松、快樂的狀態(tài)。
多渠道整合營銷
線上渠道方面,品牌要利用不同地域流行的社交媒體平臺。在歐美,Instagram和Facebook是重要的社交平臺;在亞洲,微博、微信(中國)、LINE(日本、韓國等部分亞洲國家)等平臺影響力較大。品牌可以讓明星在這些不同平臺上進行推廣。例如,某國際化妝品品牌請韓國明星樸信惠代言,她在亞洲地區(qū)可以通過微博和LINE與粉絲互動,分享使用該化妝品的心得和照片;在歐美地區(qū)則可以通過Instagram進行類似的推廣活動。
線下渠道同樣重要。品牌可以在不同地域舉辦與明星相關(guān)的線下活動。例如,某運動品牌請NBA球星勒布朗·詹姆斯代言,在美國本土可以舉辦詹姆斯參與的籃球訓(xùn)練營、簽名會等活動;在中國,可以舉辦詹姆斯與中國籃球少年的互動活動,在中國的專賣店開展詹姆斯簽名產(chǎn)品的促銷活動等。通過線上線下多渠道的整合營銷,品牌能夠在不同地域全面地推廣產(chǎn)品,借助明星效應(yīng)擴大市場份額。